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Businessplan - Absatzmarkt / Wettbewerb

Kunden/Abnehmer

Wer ist Ihre Zielgruppe?
Wo sitzt Ihre Zielgruppe?
Wie setzen sich die einzelnen Kundensegmente zusammen (z. B. Alter, Geschlecht, Einkommen, Beruf, Einkaufsverhalten, Privat- oder Geschäftskunden)?
Haben Sie bereits Referenzkunden? Wenn ja, welche?
Welches kurz- und langfristige Umsatzpotenzial ist damit verbunden?
Sind Sie von wenigen Großkunden abhängig?
Welche Bedürfnisse/Probleme hat Ihre Zielgruppe?

 

Konkurrenz/Wettbewerb

Gibt es Mitbewerber?
Was kosten Ihre Produkte bei den Mitbewerbern?
Welches sind die größten Stärken und Schwächen Ihrer Mitbewerber?
Welche Schwächen hat Ihr Unternehmen gegenüber Ihren wichtigsten Mitbewerbern?
Wie können Sie diesen Schwächen begegnen?

 

 

Standort

Wo bieten Sie Ihr Angebot an?
Warum haben Sie sich für diesen Standort entschieden?
Welche Nachteile hat der Standort?
Wie können Sie diese Nachteile ausgleichen?
Wie wird sich der Standort zukünftig entwickeln?

 

 

Testen Sie Ihre Konkurrenten
Falls möglich, sollten Sie sich bei Ihren Mitbewerbern als Kunde ausgeben: So erhalten Sie wertvolle Einblick in Stärken/Schwächen, Arbeitsweise und Kundenumgang.

 

Zielgruppe befragen
Um einen besseres Gespür für Ihre Zielgruppe zu erhalten, sollten Sie Ihre Zielgruppe zur Geschäftsidee befragen. Das Feedback können Sie dazu nutzen, Ihre Produkte/Dienstleistung zu optimieren. Des Weiteren werden Sie durch die Befragung feststellen, wie und wo Sie Ihre Zielgruppe am besten ansprechen.