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Businessplan - Kapitalgeber überzeugen

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Mit einem guten Businessplan können Sie überzeugend auftreten...

Sollten Sie für Ihr Vorhaben Investoren / Kapitalgeber benötigen, so sollten Sie die Erstellung des Businessplans auf Ihre Investoren ausrichten...

Wonach suchen Investoren in einem Businessplan?

 

Unternehmensleitung

Wo liegen Ihre Kompetenzen? Die Umsetzung der Geschäftsidee steht und fällt mit der Fähigkeit der Unternehmensleitung/Management. Praktische unternehmerische Berufserfahrung wird  oft höher bewertet als akademische Abschlüsse.  Gerne gesehen sind interdisziplinäre Unternehmerteams z.B. mit Fachleuten aus Entwicklung, Produktion, Marketing und Betriebswirtschaft. Gerade bei neuen, innovativen Ideen sollten die Schlüsselqualifikationen breit gefächert sein. Auch die Persönlichkeit der Unternehmensleitung wird bewertet: Wie ist die Teamfähigkeit, der Umgang mit Stress, die Motivation? Kann die Unternehmensleitung auch Rückschläge meistern?



Tipps zu diesem Punkt finden Sie im Businessplan-Gliederungspunkt Gründerpersonen.

 


Kundennutzen
Bei vielen Existenzgründungen steht die Idee im Vordergrund und nicht der Kundennutzen. Investoren wollen aber gerade sehen, ob Ihr Produkt / Dienstleistung Bedarf beim Kunden weckt.

 

Marktpotential
Kapitalgeber sehen es positiv, wenn das Unternehmen mittelfristig einen großen und wachsenden Markt versorgt, evtl. auch international ausgelegt. Gerade Risikokapital fließt eher in Wachstumsbranchen, weil hier die zu erwartenden Renditen erheblich höher sind. 

 

Innovation
Wie hoch ist der Innovationsgrad der neuen Unternehmung? Handelt es sich um neue oder grundlegend verbesserte Produkte/Dienstleistungen? Spielen neue Technologien eine Rolle oder werden neue Produktionsverfahren genutzt? Gerade bei einem hohen Innovationsgrad haben Sie oft einen enormen Vorsprung vor der Konkurrenz. Wichtig: Suchen Sie auch nach Möglichkeiten, wie Sie eventuell Ihre Innovation schützen? Denkbar ist hier ein Patentschutz oder Sie bauen Ihren Zeitvorsprung gegenüber der Konkurrenz weiter aus, indem Sie weitere Produkt-Dienstleistungsstufen anbieten.

 

Markterschließung
Der Businessplan sollte verdeutlichen, dass Sie ein Gefühl für den Markt haben. Es sollte ein genauer Plan vorliegen, wie Sie in den Markt eintreten. Ihre Planungen sollten auf überzeugenden Annahmen und Fakten basieren. Grund: Die Ergebnisse der Markterschließung sind die Grundlage für die Absatzplanung. Gerade Absatzzahlen werden von Kapitalgebern kritisch hinterfragt, deswegen ist es wichtig, dass Ihr Markterschließungskonzept fundiert und realistisch erscheint.

 
Risiken
Im Businessplan sollten Sie auf Chancen UND Risiken eingehen. Eine Realistische Auseinandersetzung mit den Risiken schafft Vertrauen bei Kapitalgebern. Sie zeigt den Kapitalgebern, dass Sie sich auch der Risiken bewusst sind und diese von sich aus ansprechen. Außerdem können Sie den Kapitalgebern schon im Voraus zeigen, wie Sie auf bestimmte Risiken reagieren oder wie Sie schon im Vorfeld Risiken mindern.

 

 

Tipp zum Bankgespräch

Wichtig: Sie sollten sich aufs Bankgespräch / Gespräch mit Kapitalgebern gut vorbereiten: Wertvolle Tipps finden sie in unserem kostenlosen Download "Das Bankgespräch"

 

 

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